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　　亿欧体育+线上分享是亿欧体育+事业部组织的每周一次线上分享活动，由亿欧体育+事业部定向邀请扎根于体育行业、体育产业的一线创业者、从业者、公司负责人，在每周二晚上八点到九点半的亿欧体育+社群中进行分享，通过征集群友和行业人士的问题，力求分享行业干货，促进行业发展，促成各企业间的合作。

　　本期的分享嘉宾是古德体育创始人兼CEO邵苏，北京体育大学体能训练硕士，2011国家女子曲棍球康复师，2013年北京拳击体能师，2014年国家击剑体能师。同时是古德体育体能训练体系创立者，搭建了体能金字塔体系。古德体育线上有微信号，线下有体能训练中心。本期邵苏分享古德体育的商业模式，盈利情况以及行业的发展情况。

　　邵苏：古德体育是致力于将体能训练的方式方法传播于大众健身，为大众体育爱好者服务的一个机构。

　　邵苏：把总的体育参与者分为三个等级，呈现金字塔构象，底端基层群众，平均消费数量一般，人群众多，以基本健康为需求。

　　中层重度体育爱好者，有消费能力，能够规律健身，请私教，需要更好的场地。如果是具体体育项目的参与者，如规律的参加网球、篮球、足球等体育项目，这部分人群属于现在体育行业的蓝海，有很强的向外延展能力，有装备消费、服务消费、内容消费的升级。

　　第三端塔尖，职业体育者，专业职业运动员，人数少，服务要求高，消费多。很少自己消费而是政府买单。这三类人群功能不一。

　　邵苏：古德体育在做自由体能训练体系的开发，面向B、C、G三端服务，B端做的是健身空间解决方案，比如内容培训，教练培训。C端主要做的是线上课程，线能师的课程。G端主要做的是政府的体育队伍体能训练。

　　邵苏：G端广告效应，帮助占领广告制高点。比如与自行车队、国家冰雪项目的合作。B端在做资源路线，真正能让人体育体验的资源还是比较少的。在软件资源，比如在服务教练方面还不够。C端是做实验方向，总量多，但比较分散，各个层次都有，地域性比较强，纯线上的产品形态，不放弃走线下的路。总体来说未来的发展方向是G端做广告，B端积累资源，C端赚钱。

　　【问题5】古德体育在线上和线下都有发展，那么如何平衡线上线下教学？线上和线下教学比重如何？各自发展的侧重点是什么？

　　邵苏：线下是基本上存在的市场，保持现有市场所公认的商业模式，提供更好的服务和产品来保障收入。线上的模式还在探索阶段，不断做实验，不断探索线上的形态。总体来说线下是挣钱，线上做实验。

　　在收入方面：线下收入是线上的三到五倍。辐射人数方面：线上要比线下多得多。线下用户粘性非常强，购买的课程很多。线上粘性一般。学习角度方面：用户线上学习最简单的训练没问题。早期用户，线%以上，后期用户线%以上。

　　各自发展侧重点：线下挣钱为主，线上开发更好地产品，摸索出更好地满足用户需求痛点，低成本高效率产出的产品，现在只能满足其一，两者很难兼得。

　　邵苏：我觉得现在的盈利模式再简单不过了，概括四个字，卖课挣钱。现在的盈利状况，线下每个月有营收，线上线下加在一次总体小亏，但是这样做是值得的，线上具备一定的潜优势，未来具有爆发力，所以愿意进行这样的探索。

　　邵苏：我们是一个年轻的创业团队，谈不上解决了行业痛点，我觉得我们把事情做的更好就可以了。做内容，做产品，做到更加专业，为广大运动爱好者提供健身方向，这就是一个进步；让运动爱好者进行自己喜欢的运动，让他们运动更好运动更久，这就是一个更新。其实做健身这块，最大的痛点就是房租太贵。

　　【问题8】古德体育是如何解决健身中“人性”问题？（健身者由于懒惰无法完成健身计划）

　　邵苏：人的本质是懒惰的，是因为没有痛到根本。中国市场足够大，做什么的都会有市场。已经健身但是得不到很好的服务，这样的人群就是一个增量市场。古德体育为有健身需求的人提供服务。人性是根本存在的，不需要解决，为有需求健身的人，提供更好的服务。

　　邵苏：CrossFit经过十多年沉淀和发展，体量非常大。CrossFit商业模式很独特，认证制，加盟，并且通过赛事和服务，器材来获得盈利，已经成为独立的运动项目，比较像田径运动训练的体能版，同时人群也比较特定，拥有共同属性。古德体育与CrossFit做的事情不一样，CrossFit建立运动项目，古德体育建立了一个赛事，可以说更多是基础的体能训练，例如可以为健身，足球，高尔夫等等。

　　【问题10】古德体育在2014年7月成立，最初的教练或康复师资源是如何搭建的？都有哪些要求？

　　邵苏：这是一个比较容易又很难的问题。容易是因为我本身是北京体育大学运动康复硕士毕业，具备这方面的资源，例如可以在朋友圈，找到意向相投同时具有专业能力的人。说难是因为运动的人本身的性格，更适合在体质内，在商业里不一定适应。

　　【问题11】体能培训作为古德体育的“核心产品”，体能教练应该是核心的资产。目前，古德体育的培训内容，能否将体能培训做到数据化和标准化？在教练员有限的背景下，未来如何在线下复制它的产品来实现业务半径的扩张？

　　邵苏：体能训练的标准有三个：Trainer、Coach、Master三者所需要掌握的内容和所完成的任务不同。Trainer是训练的执行者；Coach是训练的指导者；Master是成为理念的传播者。

　　Trainer需要标准化的技术动作，示范讲解演示执行纠错，这部分的课程已经完全的数据化标准化。所以再培养一个合格coach较为容易，悟性较好的新手三个月就可以培养出来。

　　在复制方面，我们有两个阶段，第一个阶段是参加统一的培训，把优秀者的挑出来，进一步的培养，也就是半实习半学习的状态，在实习的过程中提升专业能力，合格的即可录用，第一批学员较慢，从第一批学员以后复制速度较快。

　　【问题12】古德体育接下来会有门店扩张计划吗？会采用自营还是加盟？门店标准如何建立？

　　邵苏：古德体育目前还没有这样的计划，相对轻的科研中心的状态，高水准的，在市场足够成熟，可能会做门店自营，收益最大化，速度快。门店标准已经建立好了，已经是三位一体，根据不同的需求，设计不同的场馆，零星的也在帮别人做健身空间的设计。

　　【问题13】古德的成本有多少？收益从哪里来？资金汇报浪费能够支撑复制需要吗？

　　邵苏：古德体育一个月的成本大概在30多万，收益主要是卖课赚钱，近期没有大规模复制，一是市场还不是时候，古德体育本身还需要积累，如果日后需要复制，我们一定可以支撑，目前每个月以百分之十到百分之十五的速度增长。

　　邵苏：首先需要弄清健身和体能这两个名词的维度，从专业的角度来讲，我认为，体能涵盖健身，针对不同的目标进行不同的训练，比如足球需要体能耐力速度灵敏全面发展，跑步耐力为主，健身更多是追求形体，体能训练方法也能帮助健身。 从这个角度来说，体能涵盖健身。但是，市场上认为，体能训练是一种新兴的词语，是健身的一个品类。

　　两种维度，如果把健身看做体能的一部分，那么体能的发展就是非常广泛，可以跳出传统的健身圈子，服务更多的人群。为马拉松爱好者提供基础体能训练，可以植入每一个运动领域，提高训练体验，降低伤害产生的风险。

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